O sucesso de uma empresa depende fortemente da produtividade dos seus colaboradores, principalmente da equipe de vendas. Para melhorar o desempenho destes vendedores, é essencial pensar em métodos de motivação para encarar as rotinas do dia a dia.
É muito comum, por exemplo, ouvir que uma equipe está desmotivada. Os motivos são variados. Não consegue aumentar vendas. Carência de incentivos. Falha na estruturação do departamento. Falta de reconhecimento profissional. Tudo pode afetar os negócios.
Portanto, os líderes devem planejar e desenvolver estratégias para reverter essa situação. Acima de tudo, também motivar os colaboradores. Desse modo, separamos quatro dicas para ajudar a aumentar vendas, bem como a produtividade entre os vendedores.
Aumentar vendas: 4 dicas para melhorar a motivação dos vendedores em seu negócio
1. Reconheça os pontos fracos e fortes
Mesmo nos negócios, você está lidando com pessoas. Então, elas têm características, necessidades e problemas distintos. Enxergar cada um dos colaboradores de forma individual faz com que eles se sintam reconhecidos. Assim, identificar também quais as fraquezas e qualidades. Isso ajuda a aumentar a motivação.
Desse modo, faça reuniões periódicas com o time de vendedores. Tanto em grupo quanto individualmente, mas buscando entender o que precisa para aumentar vendas e melhorar a motivação. Incentive os colaboradores a opinar e os ouça para entender necessidades e tentar aperfeiçoar os processos.
O reconhecimento dos pontos fracos e fortes passa por feedbacks. Um sistema de gravação de chamadas pode ajudar o time de vendas a mostrar onde precisa melhorar. Mostre as qualidades que precisam ser trabalhadas para alcançar bons resultados dentro dos negócios com as vendas. Já os pontos fracos devem ser conversados individualmente.
2. Ofereça as ferramentas necessárias para o trabalho
Outro ponto importante de motivação para vendedores são os recursos disponíveis para auxiliar nas vendas. Quanto melhores e mais modernas forem as ferramentas à disposição dos seus funcionários, maior será a motivação e geração de resultados de cada um. Você sente o impacto nos números.
Invista em uma plataforma de serviços que possibilite uma melhor comunicação interna e o atendimento simples e eficiente aos clientes dos negócios. Uma central telefônica única, digital e inteligente, por exemplo, fará com que seus funcionários gastem menos tempo em cada venda, aumentando a produtividade e motivação.
3. Crie campanhas de incentivo de vendas
Um dos principais incentivos para vendedores são as comissões por vendas alcançadas. Assim, trace metas reais para o mercado e conceda comissões àqueles que cumprirem as metas. Além do bônus financeiro, o reconhecimento pelo próprio sucesso é uma forte fonte de motivação para colaboradores.
As campanhas, entretanto, também podem ir além do bônus financeiro. A qualidade de vida também é um motivador, então surpreenda os profissionais com prêmios diferentes. Eles assim podem ser individuais, como folgas, viagens, e bens materiais, ou para toda equipe, como festas e melhorias no dia a dia para aumentar vendas.
De qualquer forma, o programa traz benefícios para a empresa e os vendedores. O cumprimento das metas, por exemplo, aumenta o lucro e diminui custos dos negócios. Além disso, também aumenta o rendimento dos funcionários. Portanto, as duas partes ficam felizes com os negócios.
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4. Realize dinâmicas de grupo
Dinâmicas em grupo podem melhorar a relação e integração entre colaboradores e empresa. Entretanto, para isso, elas precisam ser bem feitas. Assim, se tornam poderosas aliadas para alcançar bons resultados. Elas auxiliam no autoconhecimento e autoestima dos vendedores, pois permitem identificar e corrigir os pontos fracos.
Além disso, a dinâmica em grupo ajuda em gestão empresarial nos negócios. Isso porque ajudam no trabalho em equipe, relacionamentos, e o desenvolvimento de lideranças. Tudo resulta em motivação a mais para as vendas, principalmente no que diz respeito à produtividade e qualidade no atendimento.
