{"id":60548,"date":"2021-02-10T11:47:00","date_gmt":"2021-02-10T14:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vulcanet.com.br\/empresa-digital\/?p=60548"},"modified":"2021-12-15T15:01:29","modified_gmt":"2021-12-15T18:01:29","slug":"processo-de-vendas-conheca-as-6-etapas-para-turbinar-seus-numeros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vulcanet.com.br\/empresa-digital\/vendas\/vendas-b2b\/processo-de-vendas-conheca-as-6-etapas-para-turbinar-seus-numeros\/","title":{"rendered":"Processo de vendas: conhe\u00e7a as 6 etapas para turbinar seus n\u00fameros"},"content":{"rendered":"\n

Ao abrir um neg\u00f3cio, boa parte das estrat\u00e9gias s\u00e3o voltadas para vendas<\/strong>. Elas possuem papel de protagonistas no sucesso de uma empresa, pois garantem lucratividade e manuten\u00e7\u00e3o das despesas. Assim, o planejamento<\/strong> se torna fundamental para o sucesso<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Ter bons resultados nesse aspecto significa tamb\u00e9m um impulsionamento na sua marca. Assim, h\u00e1 uma reputa\u00e7\u00e3o melhor, um maior destaque no mercado e aumento nos recursos para investimento e crescimento do neg\u00f3cio. Com isso, os indicadores<\/strong> apresentados tamb\u00e9m s\u00e3o bons.<\/p>\n\n\n\n

Existem etapas no processo de venda que s\u00e3o essenciais para qualquer empresa. A partir delas, as chances de colher os frutos futuramente aumentam consideravelmente, pois o foco est\u00e1 em trilhar esse caminho.<\/p>\n\n\n\n

Processo de vendas: conhe\u00e7a as 6 etapas para turbinar seus n\u00fameros<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

1) Prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 o primeiro passo no processo de vendas<\/strong>. Respons\u00e1vel por encontrar oportunidades adequadas. N\u00e3o acontece a abordagem de qualquer cliente, mas sim de potenciais interessados em adquirir algum produto, seja naquele momento ou ent\u00e3o em um futuro pr\u00f3ximo.<\/p>\n\n\n\n

Na prospec\u00e7\u00e3o, os perfis de consumo interessantes para a marca v\u00e3o ser tra\u00e7ados. \u00c9 necess\u00e1rio descobrir as principais caracter\u00edsticas deles e planejar listas com os chamados “prospects”<\/a>, ou seja, oportunidades de neg\u00f3cio. Por isso, a import\u00e2ncia de um bom planejamento<\/strong> por meio dos indicadores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

2) Qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Cada etapa do processo de vendas<\/strong> consiste em filtrar. Nessa, o vendedor precisa entender ent\u00e3o que existem consumidores com maior potencial que outros. Um pode estar comparando pre\u00e7os, enquanto outro j\u00e1 quer fechar neg\u00f3cio – esse \u00faltimo, naturalmente, \u00e9 considerado mais qualificado que o outro.<\/p>\n\n\n\n

Essa qualifica\u00e7\u00e3o acontece atrav\u00e9s de uma pontua\u00e7\u00e3o interna que ajuda a definir as estrat\u00e9gias ao longo do processo. Atrav\u00e9s de variados crit\u00e9rios, os pontos sinalizam quem possui maior valor. Assim, tem mais chances de se tornar cliente. Os indicadores<\/strong>, portanto, v\u00e3o te ajudar com isso no planejamento<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

3) Apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

No terceiro est\u00e1gio das vendas<\/strong>, acontece uma abordagem ativa por parte do atendente. A ideia \u00e9 agir sobre quem apresentou maior potencial. Essa parte do processo \u00e9 altamente comercial, pois busca mostrar a empresa, o produto, os benef\u00edcios e a solu\u00e7\u00e3o para as principais dores do cliente.

O objetivo \u00e9 chamar aten\u00e7\u00e3o e despertar interesse. Uma atua\u00e7\u00e3o personalizada por parte do vendedor faz total diferen\u00e7a, pois torna a apresenta\u00e7\u00e3o mais humanizada e a pessoa \u201cdo outro lado do balc\u00e3o\u201d se sente inserida. Mais que vender, o profissional precisa reconhecer as necessidades encontradas para, assim, aumentar a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

4) Negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 sempre que acontece a negocia\u00e7\u00e3o, mas existe a possibilidade. Muito comum naquelas vendas<\/strong> que exigem mais do vendedor, por exemplo. O cliente aparenta assim indecis\u00e3o quanto \u00e0 possibilidade de adquirir o produto. Flerta com a ida para a concorr\u00eancia, por isso \u00e9 fundamental manter o contato com ele.<\/p>\n\n\n\n

Essa fase exige aten\u00e7\u00e3o e destreza, porque as necessidades dos dois lados ser\u00e3o colocadas \u00e0 mesa nos neg\u00f3cios<\/strong><\/a>. \u00c9 preciso encontrar um equil\u00edbrio nos neg\u00f3cios<\/strong>, mesmo que isso \u00e0s vezes signifique quebrar obje\u00e7\u00f5es e ceder uma parte.<\/p>\n\n\n\n

5) Fechamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O momento t\u00e3o aguardado pelo vendedor e o pr\u00f3prio cliente. \u00c9 a hora do “sim”. As duas partes concordaram com as propostas feitas por ambos os lados, e o usu\u00e1rio decide ficar com o produto ou ent\u00e3o contratar o servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

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